Hva er omsetning? Slik finner og vurderer du inntektene

Omsetning er verdien av varer og tjenester en virksomhet selger i en periode. I regnskapet vil du ofte møte begrepet som salgsinntekter eller som en del av driftsinntektene. Omsetningen sier noe om aktivitetsnivå og størrelse, men den forteller ikke alene om bedriften tjener penger.

En bedrift kan ha høy omsetning og likevel gå med underskudd dersom kostnadene er enda høyere. Derfor bør omsetning alltid vurderes sammen med resultat, marginer, kontantstrøm og utvikling over tid.

Omsetning og overskudd er ikke det samme

Tenk på omsetningen som det som kommer inn fra salget før kostnadene trekkes fra. Overskuddet er det som gjenstår etter relevante kostnader.

Eksempel:

Her kan man omtale salgsinntektene som omsetning på 12 millioner kroner, mens samlede driftsinntekter er 12,3 millioner. Driftsresultatet er 1,2 millioner.

Det er viktig at Proffi viser hvilken regnskapspost som brukes. «Omsetning» må ikke automatisk settes lik alle driftsinntekter dersom selskapet har vesentlige andre driftsinntekter.

Er omsetning med eller uten merverdiavgift?

I regnskapet bokføres salgsinntekter normalt uten merverdiavgift. Merverdiavgiften virksomheten krever inn på vegne av staten er ikke bedriftens inntekt. Ved sammenligning må du likevel kontrollere at tallene gjelder samme periode, valuta og regnskapsprinsipp.

Slik beregner du omsetningsvekst

Omsetningsvekst viser endringen fra én periode til en annen:

Omsetningsvekst = (omsetning i år − omsetning i fjor) / omsetning i fjor × 100

Hvis omsetningen øker fra 10 til 12 millioner kroner, er veksten 20 prosent.

Vekst må tolkes i sammenheng. Den kan komme fra flere kunder, høyere priser, oppkjøp eller valutabevegelser. En kraftig prosentvis vekst fra et svært lavt utgangspunkt kan også gi et misvisende inntrykk.

Hvor finner du omsetningen til en bedrift?

Regnskapspliktige virksomheter sender årsregnskap til Regnskapsregisteret. På Proffi kan opplysningene presenteres på bedriftsprofilen med regnskapsår, valuta, offisiell kilde og historikk.

Se etter:

• salgsinntekter
• andre driftsinntekter
• sum driftsinntekter
• driftsresultat
• årsresultat
• dato og lengde på regnskapsperioden

Vær oppmerksom på at ikke alle virksomheter har samme rapporteringsplikt. Mange enkeltpersonforetak er bokføringspliktige uten å sende offentlig årsregnskap til Regnskapsregisteret. Manglende offentlig omsetning betyr derfor ikke nødvendigvis at virksomheten ikke har aktivitet.

Hvordan vurderer du omsetningen?

Still minst fem spørsmål:

1. Vokser inntektene? Se på tre til fem år, ikke bare to punkter.
2. Vokser resultatet samtidig? Vekst uten lønnsomhet kan være kostbar.
3. Er veksten organisk? Oppkjøp kan gjøre sammenligningen vanskelig.
4. Har regnskapsperioden endret lengde? Et 18-måneders regnskap kan ikke sammenlignes direkte med 12 måneder.
5. Er valutaen den samme? Vis original valuta og eventuell omregning separat.

Omsetning per ansatt

Omsetning per ansatt kan gi et grovt bilde av produktivitet:

Omsetning per ansatt = omsetning / gjennomsnittlig antall ansatte

Tallet er mest relevant mellom lignende selskaper. Bemanningsmodeller, innleie, automatisering og deltidsstillinger kan gi store forskjeller. Bruk det derfor som et sammenligningspunkt, ikke en fasit.

Vanlige feil

• å omtale omsetning som fortjeneste
• å sammenligne ulike valutaer uten merking
• å overse endret regnskapsperiode
• å blande selskaps- og konsernregnskap
• å sammenligne helt ulike bransjer
• å bruke ett enkelt år som trend

Finn omsetningen til norske bedrifter

Søk etter bedrift eller organisasjonsnummer på Proffi. Bedriftsprofilen bør vise omsetning, driftsresultat, årsresultat, marginer og historikk med direkte lenke til datakilden.